MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Xây dựng và định hướng Chiến lược Kinh doanh, Tiếp thị, Ngân sách, trong từng giai đoạn để hoàn thành các Kế hoạch nhiệm vụ mà HĐQT đề ra.
• Xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững tập trung vào việc tăng doanh thu, lợi nhuận và mức độ hài lòng của khách hàng.
• Xây dựng Chính sách Tiếp thị tiên tiến để bổ trợ phát triển cho chiến lược Kinh doanh.
• Tổ chức thu thập, phân tích, đánh giá thông tin thị trường, phân tích các số liệu liên quan thị trường và đưa ra đề xuất, kiến nghị với TGĐ trong việc định hướng thị trường, định hướng sản phẩm để xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường theo chiến lược công ty.
• Tiến hành nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới, Khách hàng mới và phát hiện nhu cầu khách hang, từ đó có Chiến lược phát triển Sản phẩm và Chiến lược bán hàng phù hợp (thị trường quốc tế và thị trường nội địa)
• Kết hợp các phòng ban liên quan phát triển sản phẩm mới hoặc/và cải tiến để đáp ứng nhu cầu mới hoặc tiết kiệm cho khách hàng, chú ý đến các yếu tố về tập quán kinh doanh phù hợp. Thực hiện nghiêm ngặt việc giám sát cải tiến cho khối KD.
• Giám sát chặt chẽ mức độ hoàn thành Kế hoạch đối với từng Bộ phận và từng nhân viên. Đánh giá nghiêm túc việc hoàn thiện công việc của Phòng.
• Thực hiện và Giám sát kế hoạch kinh doanh, ngân sách, phân tích tình trạng vận hành để kịp thời đáp ứng điều kiện thay đổi (nếu có)
• Nghiên cứu Đối thủ trong và ngoài nước, bao gồm các Nhà máy sản xuất, Công ty thương mại, Xuất nhập khẩu, Ủy thác để đảm bảo nắm rõ Tổng sản lượng thương mại, tiêu thụ tại các thị trường và đánh giá được sự biến động tăng giảm của từng khách hàng, thị trường chủ lực (80/20)
• Luôn nghiên cứu sản phẩm mới từ thị trường/đối thủ hoặc từ thông tin của khách hàng, Sáng kiến của đồng nghiệp hoặc từ nguồn khác để kịp thời đề xuất cho Công ty nghiên cứu sâu hơn.
• Phát triển thương hiệu ADC thông qua các Kênh và chương trình Marketing hiệu quả. Trở thành hình mẫu của “Đại diện ý nghĩa thương hiệu” (Brand Champion), chỉ đạo, điều hành, tối ưu hóa mức độ nhận diện thương hiệu cho khách hàng nội bộ (nhân viên và đồng nghiệp) và khách hàng bên ngoài (khách hàng và đối tác)
• Xây dựng và duy trì những mối quan hệ bền vững, lâu dài với khách hàng, bằng cách đồng hành và thấu hiểu nhu cầu, mục tiêu của khách hàng.
• Tổ chức xử lý các khiếu nại từ khách hàng nhanh chóng và thỏa mãn ngay khi nhận khiếu nại (nếu có)
• Giám sát và đảm bảo sự tuân thủ Quy trình/Hệ thống/Chính sách Bán hàng và các tiêu chuẩn nghiệp vụ trong các lãnh vực được giao.
• Chịu trách nhiệm Tối ưu các Quy định/Quy trình để đạt hiệu quả hơn trong hoạt động kinh doanh.
• Chịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, Khen thưởng, Kỷ luật, đào tạo theo Chính sách của Công ty.
• Tổ chức tuyên truyền, truyền thông và định hướng Tầm nhìn, Sứ mệnh, Giá trị cốt lõi của Công ty thường xuyên để đảm bảo Mục tiêu công ty được thấu hiểu và xuyên suốt.
• Đào tạo Đội ngũ kế thừa, nâng cao năng lực nhân sự khối KD để đảm bảo cạnh tranh trên thương trường và tạo cơ hội cho nhân viên thăng tiến.
• Có trách nhiệm đóng góp cải tiến và thực hiện các cam kết tiết giảm chi phí bán hàng và hoạt động của phòng ban.
• Báo cáo về hoạt động khối kinh doanh cho Tổng Giám đốc.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

1. Yêu cầu về chuyên môn:

• Tốt nghiệp Đại học Chính quy trở lên Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Ngoại thương, Kinh tế, Marketing và các chuyên ngành của các Trường Đại học danh tiếng trong và ngoài nước.
• Có ít nhất 10 năm Kinh nghiệm vị trí P. Tổng Giám đốc phát triển kinh doanh hoặc Giám đốc Kinh doanh của các Công ty Sản xuất. Thương mại có 500 CBNV và doanh thu từ 500 tỷ VNĐ trở lên.
• Có kiến thức chuyên sâu về Xây dựng Chiến lược Kinh doanh.
• Nắm vững các kiến thức pháp luật kinh doanh của các nước khách hàng công ty.
• Am hiểu các Công cụ Quản trị và các Phương pháp phân tích, nhận định thị trường.
• Có khả năng điều hành hoạt động của Phòng Kinh doanh Quốc tế, Nội địa; Marketing từ đó có những chiến lược phát triển phù hợp.
• Có mối quan hệ rộng với các cơ quan hải quan, đối tác liên quan.
• Am hiểu đặc tính kinh doanh, nhu cầu, thị hiếu các sản phẩm ngư, nông nghiệp các thị trường Mỹ, Châu Âu, Châu Á.
• Tiếng Anh giao tiếp và thông thạo một ngoại ngữ khác (ưu tiên)
• Biết khai thác các ứng dụng thông minh phục vụ công việc.

2. Yêu cầu về phẩm chất đạo đức cá nhân:

• Tuyệt đối Trung thành; Có tinh thần khát khao xây dựng doanh nghiệp lớn mạnh.
• Có tầm nhìn, có khả năng phán đoán và nhận định vấn đề tốt.
• Có tư duy sáng tạo và đổi mới.
• Có khả năng ứng biến và xử lý tình huống tốt.
• Có tính cam kết cao với các mục tiêu mà HĐQT giao.
• Có khả năng tìm kiếm và phát triển nhân tài.
• Có kinh nghiệm chạy doanh số và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh hoàn thành chỉ tiêu.
• Khả năng đàm phán tốt.
• Có khả năng sáng tạo đột phá.

3. Yêu cầu về kỹ năng:

• Trình độ về Ngoại ngữ: Tiếng Anh Cao cấp.
• Trình độ Vi tính: Cao cấp.
• Có khả năng sử dụng các phần mềm: SAP, CRM.
• Kỹ năng Lập Kế hoạch: Tất cả các Kế hoạch.
• Kỹ năng Giao tiếp.

4. Yêu cầu về năng lực quản lý:
a. Tính sáng tạo:

• Tạo ra những kiểu dáng sản phẩm mới cho Công ty.
• Tạo ra những sản phẩm mới cho Công ty.
• Có những ý tưởng mới về loại hình kinh doanh, quản lý.

b. Tính nhận biết:

• Có thể nắm bắt, cập nhật thông tin liên quan đến công việc.

c. Khả năng thuyết phục:

• Khả năng thuyết phục bán hàng trong Kinh doanh hiệu quả.
• Khả năng đàm phán nhanh.
• Khả năng thuyết phục BLĐ và Phòng ban chấp nhận Sáng kiến/đổi mới của PKD.
• Khả năng thuyết phục được toàn bộ phận thực hiện tốt công việc, đoàn kết và làm gương.

d. Khả năng giải quyết vấn đề:

• Công việc cần giải quyết nhanh chóng, chính xác.
• Công việc cần giải quyết cẩn trọng, tỉ mỉ.
• Công việc cần giải quyết trong thời hạn được quy định.

e. Khả năng phán quyết:

• Khi có hướng dẫn/ chỉ thị thì cần đưa ra các quyết định tác động đến kết quả làm việc của Bộ phận/ Công ty.