MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Xây dựng và định hướng Chiến lược Kinh doanh, Tiếp thị, Ngân sách, trong từng giai đoạn để hoàn thành các Kế hoạch nhiệm vụ mà Khối và Phòng ban giao xuống.
• Tiến hành nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới, Khách hàng mới và phát hiện nhu cầu khách hàng từ đó có Chiến lược phát triển Sản phẩm và Chiến lược bán hàng phù hợp.
• Kết hợp các phòng ban liên quan phát triển sản phẩm mới hoặc và cải tiến để đáp ứng nhu cầu mới hoặc tiết kiệm cho khách hàng. Thực hiện nghiêm ngặt việc giám sát cải tiến cho PKD.
• Giám sát chặt chẽ mức độ hoàn thành Kế hoạch của Bộ phận và từng nhân viên. Đánh giá nghiêm túc việc hoàn thiện công việc của BP.
• Thực hiện và Giám sát kế hoạch kinh doanh, ngân sách, phân tích tình trạng vận hành để kịp thời đáp ứng điều kiện thay đổi (nếu có).
• Nghiên cứu Đối thủ trong và ngoài nước, bao gồm các Nhà máy sản xuất, Công ty thương mại, Xuất nhập khẩu, Ủy thác để đảm bảo nắm rõ Tổng sản lượng thương mại, tiêu thụ tại các thị trường và đánh giá được sự biến động tăng giảm của từng khách hàng, thị trường chủ lực (80/20)
• Luôn nghiên cứu sản phẩm mới từ thị trường/đối thủ hoặc từ thông tin của Khách hàng, Sáng kiến của đồng nghiệp hoặc từ nguồn khác để kịp thời đề xuất cho Công ty nghiên cứu sâu hơn.
• Cùng đóng góp, kết hợp để Phát triển thương hiệu ADC thông qua các Kênh và chương trình Marketing hiệu quả.
• Xây dựng và duy trì những mối quan hệ bền vững, lâu dài với khách hàng, bằng cách đồng hành và thấu hiểu nhu cầu, mục tiêu của khách hàng.
• Tổ chức xử lý các khiếu nại từ khách hàng nhanh chóng và thỏa mãn ngay khi nhận khiếu nại (nếu có)
• Giám sát và đảm bảo sự tuân thủ Quy trình/ Hệ thống/ Chính sách Bán hàng và các tiêu chuẩn nghiệp vụ trong các lãnh vực được giao.
• Chịu trách nhiệm Tối ưu các Quy định/ Quy trình/ để đạt hiệu quả hơn trong hoạt động kinh doanh.
• Chịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, Khen thưởng, Kỷ luật, đào tạo theo Chính sách của Công ty.
• Tổ chức tuyên truyền, truyền thông và định hướng Tầm nhìn, Sứ mệnh, Giá trị cốt lõi của Công ty thường xuyên để đảm bảo Mục tiêu công ty được thấu hiểu và xuyên suốt.
• Đào tạo Đội ngũ kế thừa, nâng cao năng lực nhân sự PKD để đảm bảo cạnh tranh trên thương trường và tạo cơ hội cho Nhân viên thăng tiến.
• Có trách nhiệm Đóng góp Cải tiến và thực hiện các cam kết Tiết giảm chi phí bán hàng và hoạt động của Phòng ban.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

1. Yêu cầu về chuyên môn:

• Tốt nghiệp Đại học Chính quy trở lên Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Ngoại thương, Kinh tế, Marketing và các chuyên ngành của các Trường Đại học danh tiếng trong và ngoài nước.
• Có ít nhất 5 – 10 năm Kinh nghiệm vị trí Trưởng phòng Kinh doanh của các Công ty Sản xuất Thương mại có 200 CBNV và doanh thu từ 300 tỷ VNĐ trở lên.
• Có kiến thức và kinh nghiệm về Xây dựng Chiến lược Kinh doanh.
• Am hiểu các Công cụ Quản trị và các Phương pháp phân tích, nhận định thị trường.
• Có khả năng điều hành hoạt động của Phòng Kinh doanh Quốc tế, Nội địa; Marketing từ đó có những chiến lược phát triển phù hợp.
• Tiếng Anh giao tiếp tốt và thông thạo một ngoại ngữ khác (ưu tiên);

2. Yêu cầu về phẩm chất đạo đức cá nhân:

• Tuyệt đối Trung thành; Có tinh thần khát khao xây dựng doanh nghiệp lớn mạnh.
• Có tầm nhìn, có khả năng phán đoán và nhận định vấn đề tốt.
• Có tư duy sáng tạo và đổi mới.
• Có khả năng ứng biến và xử lý tình huống tốt.
• Có tính cam kết cao với các mục tiêu mà HĐQT giao.
• Có khả năng tìm kiếm và phát triển nhân tài.
• Có kinh nghiệm chạy doanh số và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh hoàn thành chỉ tiêu.
• Khả năng đàm phán tốt.

3. Yêu cầu về kỹ năng:

• Trình độ về Ngoại ngữ: Tiếng Anh.
• Cấp độ: Anh văn Cao cấp.
• Trình độ ngoại ngữ phụ: Không cần thiết.
• Trình độ Vi tính: Cao cấp.
• Có khả năng sử dụng các phần mềm : CRM ( Salesforce) – SAP.
• Kỹ năng Lập Kế hoạch: Tất cả các Kế hoạch.
• Kỹ năng giao Tiếp: Cần thiết.

4. Yêu cầu về năng lực quản lý:
a. Tính sáng tạo:

• Tạo ra những cải tiến nhỏ trong Công việc.
• Tạo ra những cải tiến nhỏ trong phạm vi Bộ phận.
• Tạo ra những kiểu dáng sản phẩm mới cho Công ty.
• Tạo ra những sản phẩm mới cho Công ty.
• Có những ý tưởng mới về loại hình kinh doanh, quản lý.

b. Tính nhận biết:

• Hiểu rõ các mệnh lệnh, chỉ thị có liên quan đến Công việc.
• Hiểu rõ các Kế hoạch làm việc của Nhóm hoặc Bộ phận.
• Có thể nắm bắt, cập nhật thông tin liên quan đến công việc.

c. Khả năng thuyết phục:

• Khả năng thuyết phục bán hàng trong Kinh doanh hiệu quả.
• Khả năng đàm phán nhanh.
• Khả năng thuyết phục BLĐ và Phòng ban chấp nhận Sáng kiến/ đổi mới của PKD.
• Khả năng thuyết phục được toàn bộ phận thực hiện tốt công việc, đoàn kết và làm gương.

d. Năng lực lãnh đạo:

• Lãnh đạo 01 (một nhóm)
• Lãnh đạo 01 (một) Phòng, ban; Bộ phận.

e. Khả năng giải quyết vấn đề:

• Công việc cần giải quyết nhanh chóng, chính xác.
• Công việc cần giải quyết cẩn trọng, Tỉ mỉ.
• Công việc cần giải quyết trong thời hạn được quy định.

f. Khả năng phán quyết:

• Công việc không cần phải phán quyết.
• Khi có hướng dẫn/ Chỉ thị thì cần đưa ra các quyết định tác động đến Kết quả làm việc của Bộ phận/Công ty.